Tilbud, overslag eller timepris: hvad binder dig?

Tilbud, overslag eller timepris: den korte forskel

Et tilbud binder dig til en pris. Et overslag er en kvalificeret cirkapris, der ikke binder. Timepris, også kaldet efter regning, betales efter den tid og de materialer der faktisk går med. Det er den korte version. Forskellen mellem dem afgør, hvem der bærer risikoen, hvis arbejdet bliver dyrere end ventet, og det er sjældent kunden.

De fleste håndværkere bruger ordene i flæng, og det er der, problemerne starter. Når du skriver "pris" eller "ca." øverst i mailen uden at gøre dig klart, hvad du faktisk forpligter dig til, er det først, når regningen er til diskussion, at det viser sig, hvad I egentlig aftalte. Tabellen her er den korte oversigt. Resten af artiklen forklarer hver række, så du kan vælge med åbne øjne, før du sender prisen.

Kilderne bag tabellen er Bolius, Ret&Råd og Forbrug.dk. Resten af artiklen tager hver række for sig, så du ved præcis, hvad du forpligter dig til, før du sender prisen.

Er et tilbud bindende? (ja, også for kunden)

Ja. Et skriftligt tilbud binder dig til at udføre det beskrevne arbejde til den aftalte pris. Stiger materialepriserne, eller viser arbejdet sig at være mere besværligt end ventet, kan du ikke bare sende regningen videre. Det er pointen med et tilbud, og det er også derfor kunden tør sige ja til det.

Ret&Råd er tydelige her: et skriftligt tilbud er bindende, og senere prisstigninger eller uventet besvær kan ikke lægges oven i. Vil du have mulighed for at justere, skal forbeholdene stå klart i tilbuddet, og ekstra arbejde skal prissættes og skriftligt godkendes, før det udføres. Der kan dog kræves merbetaling for arbejde, som ingen med rimelighed kunne forudse.

Den gode nyhed er, at tilbuddet binder begge veje. Når kunden har sagt ja, er han som udgangspunkt også bundet, oplyser Forbrug.dk. Det giver dig et fast holdepunkt, hvis kunden senere vil forhandle prisen ned.

Hvor længe gælder tilbuddet? Er AB-Forbruger eller AB18 aftalt, gælder det i 20 arbejdsdage. Ellers er det typisk 1-3 måneder, hvis du ikke skriver noget andet (Bolius). Skriv gyldigheden ind, så materialepriser ikke når at løbe fra dig.

Er et overslag bindende? Og hvor meget må det overskrides?

Nej, et overslag binder ikke. Det er en kvalificeret cirkapris, og når kunden accepterer det, arbejdes der reelt efter regning (Ret&Råd, Forbrug.dk). Og så til det spørgsmål, der oftest går galt:

At der ikke findes en procentgrænse, betyder ikke, at du kan overskride frit. SMVdanmark beskriver de spilleregler, der faktisk gælder for et overslag:

• Det skal være sagligt begrundet. Et bevidst lavt lokketal, du ved ikke holder, er ikke et reelt overslag.
• Det må ikke være for specifikt. Jo mere detaljeret du gør overslaget, jo større er risikoen for, at det reelt bliver opfattet som et bindende tilbud.
• Du skal straks advare kunden, hvis du undervejs ser, at overslaget ikke holder. Det er her, den dyre fejl ligger.

Med andre ord: et overslag giver dig fleksibilitet, men kun hvis du bruger det ærligt og holder kunden orienteret. Det er advarslen i tide, ikke procenterne, der afgør, om du får betalt.

Hvad koster det at vælge forkert? (AB Forbruger-fælden)

Den dyreste fejl handler ikke om at vælge tilbud frem for overslag. Den handler om at lade et overslag skride uden at sige det. Er AB-Forbruger aftalt, og har du ikke underrettet kunden om en overskridelse, er kunden ikke forpligtet til at betale det beløb, der kunne være sparet, hvis du havde advaret i tide (SMVdanmark).

Bemærk betingelsen: konsekvensen gælder kun, hvis AB-Forbruger er aftalt. AB-Forbruger er en frivillig standardaftale, udarbejdet blandt andre af Forbrugerrådet TÆNK, DI Byggeri, TEKNIQ Arbejdsgiverne og SMVdanmark, og den gælder kun, når I har aftalt den (Forbrug.dk). Men princippet om at advare, så snart prisen skrider, er sund forretning uanset hvad I har aftalt. Det er forskellen på en kunde, der forstår regningen, og en kunde, der føler sig snydt.

Det praktiske greb er enkelt: i samme øjeblik du ser, at overslaget ikke holder, sender du en kort besked om, hvad du har fundet, og hvad det betyder for prisen. Du behøver ikke et nyt tilbud, bare et skriftligt spor, kunden har sagt ja til. Det er den samme disciplin som ved ekstra arbejde på et fast tilbud, hvor ændringen skal godkendes skriftligt, før den udføres (Ret&Råd).

Efter regning og overslag med loft: når du ikke kan se omfanget

Ved arbejde efter regning betaler kunden for den tid, der går, plus materialer, kørsel og eventuel værkstedstid. Aftal timeprisen på forhånd, så der ikke er tvivl bagefter (Bolius). Det passer til småreparationer og til opgaver, hvor det reelle omfang først viser sig, når du er i gang.

En mellemvej er overslag med loft, også kaldet maksimumpris. Her arbejdes der efter regning, men prisen kan ikke overstige et aftalt maksimum. Det lyder som det bedste fra begge verdener, og for kunden er det det også. Men vær varsom: at sætte et fornuftigt loft forudsætter i princippet en lige så grundig vurdering som et fast tilbud (SMVdanmark, Forbrug.dk). Et loft, du gætter dig til, er et tilbud i forklædning, med din risiko.

Aftaler du efter regning, bør kunden kunne se timeprisen på forhånd, og hvad der ellers afregnes: materialer, kørsel, maskinleje og eventuel værkstedstid. Det gør det nemmere for kunden at sige ja, og det gør fakturaen lettere at forstå bagefter. Jo mere du klargør på forhånd, jo færre spørgsmål får du, når regningen lander.

Hvilken prisform skal du vælge?

Valget følger ét spørgsmål: hvor godt kender du omfanget? Jo mere du ved, jo mere kan du binde dig, og jo mere kan du tage dig betalt for den sikkerhed, du giver kunden.

• Kender du omfanget præcist? Giv et fast tilbud. Du sælger forudsigelighed, og kunden betaler gerne for den.
• Er omfanget usikkert? Skjult konstruktion, risiko for råd, en ombygning der kan udvikle sig. Giv et overslag, eller efter regning med et loft. Du holder fleksibiliteten og deler risikoen.
• Er det en småreparation? Arbejd efter regning med en aftalt timepris. At lave et fast tilbud på to timers arbejde er spildt tid.

Bag valget ligger en enkel sandhed, håndværkere selv sætter ord på: giver du fast pris, bærer du hele risikoen. Det er ikke et argument mod faste tilbud. Det er et argument for at prissætte risikoen, hver gang du tager den på dig, og for ikke at give en fast pris på noget, du ikke har set.

Moms, faktura og dokumentation: pligterne der gælder uanset prisform

Uanset hvilken prisform du vælger, er der tre pligter, der følger med, når du arbejder for private.

Moms skal være med.Priser til forbrugere skal altid oplyses inklusive moms. At oplyse en pris uden moms er en overtrædelse af markedsføringsloven og dermed strafbart (Forbrug.dk, Ret&Råd). Det gælder både tilbud, overslag og timepris.

Fakturaen ved efter regning skal være specificeret.Timepris, timeforbrug og materialeforbrug skal fremgå, og bruger du en lærling, skal hans timepris også oplyses. Kunden har krav på at kunne kontrollere prisen (Ret&Råd, Forbrug.dk). En specificeret faktura er også det, der gør regnskabet og fradraget nemt bagefter.

Gem aftalen. Ved AB-Forbruger kan en mangel rejses i op til 3 år efter, den blev opdaget, og højst 10 år efter aflevering (Forbrug.dk). Gem derfor tilbud og aftale i mindst 10 år. Det lyder som papirarbejde, men det er din dokumentation, hvis en gammel sag dukker op igen.

En kort note om håndværkerfradrag: i 2026 er fradraget op til 9.000 kr. pr. person og gælder kun arbejdsløn, ikke materialer (SKAT, opdateret 10. juni 2026). For at kunden kan bruge det, skal arbejdsløn og materialer være adskilt på fakturaen, hvilket er endnu en grund til at vælge prisform og specifikation med omhu.

Betaler kunden for sent, kan du opkræve morarente, men ikke en hvilken som helst sats. Renten følger rentelovens § 5, stk. 1 (Nationalbankens udlånsrente plus et tillæg) og kan hverken sættes højere eller beregnes pr. påbegyndt måned (Ret&Råd). Skriv betalingsfrist og rente ind i tilbuddet fra start, så rammen er aftalt, før der overhovedet bliver brug for den.

Når prisen er sendt, flytter spørgsmålet sig fra hvilken form, du valgte, til om du husker, hvad du sendte, og om du følger op. Det er her en sag enten bliver til en ordre eller forsvinder i indbakken.

FAQ

Kilder

• Forbrug.dk: Håndværkere, aftaler, tilbud og klager
• Forbrug.dk: Tjenesteydelser, tilbud og pris (virksomhedsvejledning)
• Ret&Råd: Godt håndværk kræver klare aftaler
• SMVdanmark: Jura — tilbud eller overslag, hvad er forskellen?
• Bolius: Tilbud fra håndværkere og håndværkeraftaler
• SKAT: Håndværkerfradrag