En af de hyppigste årsager til, at mindre håndværksvirksomheder kæmper med likviditeten trods en propfyldt kalender, er en simpel regnefejl: de sælger deres timer for billigt, fordi de overvurderer, hvor mange timer de reelt kan fakturere på et år.
Når du regner med 37 timer om ugen i 52 uger, får du 1.924 timer på papiret. Men trækker du 6 ugers ferie, 10 helligdage og sygedage fra, er du nede på 1.628 bruttotimer. Trækker du derefter den uundgåelige spildtid fra (kørsel, grossistbesøg, oprydning, tilbudsskrivning og administration), har du i virkeligheden kun mellem 1.150 og 1.250 fakturerbare timer om året.
Vælg faggruppe for typiske branchetal:
Det beløb du vil trække ud til dig selv hver måned før skat.
Varevogn, diesel, værktøj, forsikringer, revisor, software og telefon.
Kørsel, grossistture, oprydning og tilbudsskrivning (branchegennemsnit: 25 %).
Standard er 5-6 ugers ferie plus helligdage.
Din rå kostpris pr. fakturerbar time
681 kr. ex moms
Dette er dit absolutte nulpunkt. Fakturerer du under dette, taber din virksomhed penge på hver eneste arbejdstime.
851 kr.
Svarer til 1.064 kr. inkl. moms til private.
973 kr.
Svarer til 1.216 kr. inkl. moms. Sikrer buffer til uforudsete udgifter.
💡 Husk: Du har ca. 1.221 fakturerbare timer om året. Sælger du dig selv bare 50 kr. for billigt i timen, koster det din virksomhed 61.050 kr. om året lige fra bundlinjen.
De tre faste poster håndværkere ofte glemmer i kostprisen
Når en håndværker sætter sin timepris til f.eks. 550 kr. ex moms, føles det ofte som en pæn timeløn. Men timeprisen skal ikke bare dække din løn; den skal bære hele virksomhedens fundament:
- Varevognens fulde omkostning: Leasing eller afskrivning, diesel, vejhjælp, dækskifte, service og forsikring koster sjældent under 7.000-11.000 kr. om måneden for en fuldt udrustet servicevogn.
- Værktøj og slidtage: Akku-værktøj, klinger, bor, stillads, faldsikring og kalibrering af måleudstyr koster løbende tusindvis af kroner, som skal fordeles ud på hver eneste time.
- Den usynlige administration: Telefonabonnement, regnskabsprogram, revisor, bankgebyrer, erhvervsforsikringer og software koster hurtigt 2.500-5.000 kr. hver måned, før du overhovedet har rørt en skruemaskine.
Kostpris mod salgspris: Kend dit nulpunkt
Beregneren ovenfor viser dig to helt afgørende tal:
Kostpris (Dit break-even nulpunkt):
Det nøjagtige beløb det koster din virksomhed at have dig eller en svend i arbejde i én fakturerbar time. Hvis din kostpris er 669 kr., og du sælger en time til 650 kr., betaler du bogstaveligt talt 19 kr. af egen lomme for fornøjelsen af at arbejde for kunden.
Salgspris (Inklusive dækningsgrad):
Din kostpris divideret med (1 minus din ønskede dækningsgrad). Ved en kostpris på 669 kr. og en sund dækningsgrad på 30 %, skal din salgspris være mindst 956 kr. ex moms.
Hvad koster det at fakturere 50 kr. for lidt?
Mange tømrere, murere og installatører er bange for at hæve timeprisen fra 550 kr. til 600 kr., fordi de frygter at miste kunder. Men regnestykket taler for sig selv:
På 1.220 fakturerbare timer koster en difference på blot 50 kr. i timen din bundlinje 61.000 kr. rent hvert eneste år. Det er 61.000 kr. efter omkostninger, direkte ud af det overskud, du skulle have sparet op eller udbetalt i udbytte.
Kunder vælger sjældent håndværker på en forskel på 50 kr. i timen; de vælger håndværkeren, der svarer hurtigt, sender et professionelt og gennemskueligt tilbud med klare forbehold, og følger op som aftalt.